- Exercices pratiques pour identifier les avantages du cloud pour différents types d’entreprises.
- Discussion sur des études de cas réelles pour illustrer l’impact du cloud computing.
Module 2 : Le Marché et les Acteurs du Cloud Computing
- Objectif : Comprendre le paysage du marché du cloud et identifier les principaux acteurs.
- Contenu :
- Analyse du marché du cloud computing et de ses tendances actuelles.
- Présentation des leaders du marché tels que AWS, Microsoft Azure, et Google Cloud Platform.
- Exploration du positionnement et des stratégies clés de différents fournisseurs de cloud.
- Activité :
- Comparaison des offres de différents fournisseurs de cloud pour comprendre leur positionnement unique.
Module 3 : Les Solutions Cloud de Microsoft
- Objectif : Approfondir les connaissances sur les solutions cloud spécifiques de Microsoft.
- Contenu :
- Présentation détaillée de Microsoft Azure et des services cloud de Microsoft.
- Exploration des outils et services Microsoft 365 et Dynamics 365.
- Comprendre comment intégrer et vendre des solutions Microsoft dans divers scénarios d’affaires.
- Activité :
- Ateliers pratiques sur la configuration et la démonstration des solutions Microsoft Cloud.
Module 4 : Vente et Argumentation
- Objectif : Développer des compétences en vente et argumentation pour les solutions cloud.
- Contenu :
- Techniques de vente consultative appliquées au cloud.
- Construire des arguments de vente basés sur la valeur et le retour sur investissement.
- Gestion des objections courantes liées à l’adoption du cloud.
- Activité :
- Jeux de rôle pour pratiquer l’argumentation et la réponse aux objections dans des scénarios de vente réels.
Module 5 : Devis, Négociation et Closing
- Objectif : Maîtriser les étapes finales du processus de vente des solutions cloud.
- Contenu :
- Élaboration de devis précis et convaincants pour les solutions cloud.
- Stratégies de négociation efficaces spécifiques au secteur du cloud.
- Techniques de closing pour conclure les ventes avec succès.
- Activité : Ateliers interactifs pour pratiquer la création de devis, la négociation et le closing avec des cas pratiques.
